José del Cueto

Idioma: Inglés

Experiencia

DMG Solutions, Coral Gables, Fl: Presidente- CEO 2001-presente.

DMG se centra en soluciones de marketing basadas en datos para sus clientes. Establecer una relación 1 a 1 entre los anunciantes y sus clientes es el paradigma de la comunicación, y DMG se ha posicionado como líder en el espacio del marketing digital basado en datos. DMG se ha asociado con la mayor base de datos de consumidores y empresa de análisis de datos de terceros y trabaja en estrecha colaboración con los principales editores online del mundo. Su base de datos, que contiene más de 250 millones de adultos estadounidenses y más de mil millones de dispositivos en todo el mundo, combina datos online, offline y móviles para crear una audiencia de personas reales verificadas y todos los dispositivos asociados de forma determinista a cada individuo. Su enfoque de marketing centrado en la audiencia, junto con su plataforma tecnológica patentada, permite a DMG dotar a sus socios de marketing de una capacidad ilimitada para generar resultados medibles y responsables. Los clientes de Blue Chip son:

– NBCU, America Mobil/Claro, el grupo DirecTV, Bridge Marketing, entre otros.

Conferenciante invitado y operador de Media Lab: Conferenciante 8/2016 a 2019.

Durante los últimos 3 años en Gainesville y Winter Park Florida José impartió laboratorios de Estrategia Digital de Big Data y dio conferencias como invitado a los estudiantes de estas instituciones y desarrolló un programa de prácticas de tutoría en curso para los estudiantes de Comunicación de estas universidades locales dedicados a desarrollar materiales de marketing con causa para las organizaciones locales sin fines de lucro.

– Universidad de Florida
– Universidad de Santa Fe
– Universidad Full Sail

Servicio a la comunidad: Miembro de la Junta Directiva 8/2016 hasta el presente

José participa muy activamente en el servicio de iniciativas comunitarias. Ha servido y está actualmente en la Junta Directiva de:

– Hábitat para la Humanidad del Condado de Alachua
– Partnership for Strong families, el operador de cuidado de crianza en el norte de la Florida Central
– Embrace Families, el operador de cuidado de crianza en la Florida Central
– Pathways to Home, la agencia de asistencia a las familias sin hogar de Florida Central
– Pet Alliance of Greater Orlando, antigua sociedad humanitaria de Orlando
– Citrus Health, el operador de servicios de salud mental para las personas sin hogar y el operador de cuidados de acogida en el sur de Florida.

TransAmerica Media Group: Presidente-Director General, septiembre de 1994-2001.

TransAmerica prestó servicios a anunciantes multinacionales que deseaban llegar a las poblaciones de habla hispana de toda la región. Es la primera y mayor empresa independiente de gestión de medios de comunicación de servicio completo que atiende a América Latina y al mercado hispano de Estados Unidos.

– La empresa estableció operaciones de servicio completo en Miami, San Juan y Ciudad de México.
– Los servicios incluyen la planificación de medios, la compra de medios, los patrocinios, el desarrollo de eventos, el desarrollo de campañas en Internet y la gestión de la programación.
– Desarrolló herramientas propias que consolidan e informan sobre los gastos financieros, todo ello accesible en la web con total seguridad.
– En 1998/99 la empresa lanzó dos iniciativas web distintas: Red Click, una agencia de servicios de medios interactivos de servicio completo, y emc3 media, la primera bolsa de anuncios de medios hispanos que funciona actualmente en México.
– La facturación consolidada del grupo superó los 50 millones de dólares en 2000 y fue considerada durante tres años consecutivos una de las empresas de más rápido crecimiento de Florida.
– Clientes internacionales como: Bell South, Heineken, Siemens, American Honda, Alberto Culver, Exxon Mobil, entre otros.

GRUPO TELEMUNDO, INC:

EVP – División Internacional Junio 1993 – Mayo 1994.

Dirigió todos los proyectos internacionales, incluyendo:

– Distribución de la programación de Telemundo en todo el mundo.
– Gestión del negocio de venta de publicidad por sindicación en América Latina.
– Desarrollo de alianzas estratégicas y afiliación de estaciones en toda América Latina y Europa.
– Selección, negociación y adquisición de programación para su distribución internacional.
– Desarrollo de proyectos internacionales de merchandising de respuesta directa.
– Comercialización de una red internacional de noticias de 24 horas (a partir del 6/94) que se distribuirá por cable y televisión. Esto representa la mayor organización de recogida de noticias del mundo con más de 200 oficinas y reporteros en todo el mundo.
– Desarrolló el departamento de 4 a 25 miembros de la plantilla (1/94) y de 1 millón de dólares de ingresos a más de 10 millones de dólares de ingresos anuales previstos.

Vicepresidente Senior – Ventas Nacionales Junio 1992- Junio 1993.

A cargo de todas las ventas nacionales de la cadena Telemundo.

– Dirigió un departamento de 90 empleados en 7 oficinas de ventas en todo Estados Unidos con un presupuesto operativo de 6 millones de dólares y realizó más de 125 millones de dólares en ventas. Aumentó la cuota de Telemundo en el mercado publicitario de EE.UU. en un 50%, lo que supuso una facturación adicional de más de 30 millones de dólares en un año.
– Creó y desarrolló una División de Merchandising como un centro de beneficios independiente centrado en la generación de ingresos a partir del tiempo nacional no vendido, aprovechando las oportunidades de respuesta directa, las ventas de productos por consulta y los programas de compras fuera de horario. Logró una contribución de más de 3 millones de dólares de flujo de caja neto en el primer año de funcionamiento.

UNIVISION NETWORK, INC., MIAMI, FL.

VP – Producciones Domésticas Enero 1990 – Junio 1992.

Supervisó el marketing y las ventas de la programación doméstica, cubriendo una red de más de 500 afiliados en los Estados Unidos (25 millones de espectadores) y estaciones distribuidoras en 18 países de América Latina (más de 100 millones de espectadores).
– Obtuvo unos ingresos de 75 millones de dólares y gestionó un presupuesto del departamento de 1,6 millones de dólares.
– Creó un departamento que desarrolló, implementó promociones patrocinadas y gestionó programas con $10 MM en ingresos y $5 millones en gastos.
– Desarrolló y dirigió el negocio de venta de publicidad internacional y vendió programación en América Latina.
– Fue pionera en la venta de tiempo de emisión «panregional» para América Latina.

Gerente de Ventas y Marketing – «Sábado Gigante» Enero 1987- Enero 1990.

«Sabado Gigante», un concepto adquirido por la compañía y desarrollado en un programa de televisión de 3 horas.

– Planificó la estrategia de marketing, investigó los mercados, implementó las ventas a través de la red nacional y gestionó los aspectos comerciales, promocionales y de marketing del programa.
– Gestionó la investigación sobre la comercialización de prueba del programa y evaluó las actitudes de los espectadores.
– En 3 años convirtió un programa local en un negocio de 40 millones de dólares al año con distribución en todo el Caribe, Centro y Sudamérica, representando más del 35% de la contribución total del flujo de caja neto de Univisión.

WLTV CHANNEL 23 – UVN NTL Sales & Merchandising MGR Julio 1985 – Enero 1987.

A cargo del marketing y las ventas nacionales para la televisión en español en los EE.UU. Amplió los servicios a los anunciantes desde el tiempo comercial hasta el marketing y el merchandising de campo.
El proyecto inició programas de merchandising similares en los 10 principales mercados hispanos actuales.

– Gestionó la motivación de la fuerza de ventas nacional (más de 50 ejecutivos de ventas) mediante el desarrollo de materiales de marketing, conferencias telefónicas, visitas frecuentes y sesiones de motivación de ventas.
sesiones de motivación de ventas.

BC PROMOTIONS, INC. San Juan, PR Presidente/Socio Junio 1980- Junio 1985.

Creó y estableció la primera compañía de promociones de servicio completo de Puerto Rico, ofreciendo una gama de servicios de marketing de campo a los anunciantes nacionales. Reunió y desarrolló un equipo completo de mercadeo y subcontratistas para la producción de comerciales y la administración/implementación de actividades promocionales.

– Realizó presentaciones a fabricantes, negoció y concluyó acuerdos con numerosos clientes, entre ellos: General Foods, Nestle Libby’s, Reynolds Tobacco Co., Seagram’s y Procter & Gamble.
– Desarrolló y organizó campañas promocionales e introdujo nuevos productos en Puerto Rico (ejemplo: Tang Port-A-Pak), implementó programas de muestreo y vendió productos a través de una infraestructura de pequeños vendedores/distribuidores.
– Organizó y gestionó eventos promocionales internacionales como exhibiciones de esquí acuático, eventos deportivos, carreras de coches y barcos. También llevó a cabo sorteos, concursos e ideas de marketing de campo.
– Gestioné las finanzas de las campañas y eventos con presupuestos de hasta 5 millones de dólares y hasta 50 empleados y trabajadores.

AUTOR Septiembre 2016 a la actualidad

José está trabajando actualmente en la promoción de su primer libro, Broken Like Everybody Else, una memoria de trauma y redención, que trata de las discapacidades de aprendizaje inducidas por el trauma y cómo ha sido capaz de superarlas y llevar una vida excepcionalmente productiva a pesar de ellas.

EDUCACIÓN

Colegio comunitario de Santa Fe 1976 – 1978
Universidad de Florida 1978 – 1980